奥图码公司作为投影机行业的领先者成立于2002年，一个年轻的企业如何能成为投影机领域的佼佼者？做深入的了解后你会发现，奥图码公司背后是业内知名的中强光电集团，是目前全球最大的投影机制造商。随着奥图码公司在全球的布局推广，仅用几年时间便在欧美以及亚洲市场快速成长，如今在国内的销售份额也呈现快速增长趋势。本报记者借此机会，采访了奥图码投影机中国区总经理钟易良先生，就针对目前的投影机业内现状以及奥图码公司今后发展趋势做了详细的了解。
      从国内投影机市场来看，奥图码在中国区的发展历程很短，对于部分用户来说也比较 陌生，记者获悉奥图码公司于2004年才正式进入中国市场，但依托其集团公司的强大研发实力，仅用四年时间奥图码就进入国内投影机市场前十强，目前奥图码投影机亚洲区的销量仅次于美国。随着对国内区域市场的不断精耕，钟总对今后中国区市场的发展前景非常看好，钟总也一直工作在第一线，在国内不同区域市场做深入的调查和渠道开发，为09年进军国内投影机业界前三名在努力耕耘市场。

奥图码投影机中国区总经理钟易良
专业成就未来  细分市场需求
      作为一个成功的职业经理人，钟总原先也是从一个小小的业务员一步步走向成功，先前曾在宏碁公司工作4年，在惠普公司工作12年，并成为惠普最年轻的副总经理，目前正带领一批新的销售团队，在投影机业内上演新的神话传说。奥图码中国区2006年到2008年两年时间专职员工从原先的20多人发展到目前的70多人，对于投影机行业来说这也是一个创举。如今奥图码投影机在中国区每个省都设立了一个专业的业务人员，钟总很自豪的谈到：现在到每个省都会有奥图码公司专业的销售人员为您提供相应的解决方案，这也是目前国内投影机业界竞争对手无法相比的。正是因为奥图码公司对中国区市场的深入推广，使产品销量也在快速增长。
      此次钟总到福建，还带来了奥图码公司08年推出的七款新品投影机。针对家庭用户、高端商务、工程等方面的高亮宽屏、无线输出、便携商务机型，最为值得留意的是目前全球首款可随身携带放入口袋的PK-101投影机，技术上的突破，机身仅重80克，可投放出20寸-30寸的影像，对于外出办公商务人士来说，可随时随地使用。随着投影机市场的增长，家用投影机将成为第二显像设备，未来的市场需求潜力很大，奥图码也针对家庭用户推出了大众化的投影机，并且提供三年质保，每年免费提供除尘服务，此外奥图码提供的“红心服务”，用户只需上网注册还可享受送灯泡贴心服务，给家庭用户更多的实用保障。
      钟总还谈到，目前投影机市场主要分为教育、商务、军队、家庭娱乐等几大领域。从08年市场发展来看，家庭娱乐市场的销售占比在逐渐增大，尤其是KTV、酒吧等产业对投影机的需求量上升，家庭用户对投影机的选购也多为娱乐方面。奥图码推出了低价3999元的 PV2223投影机，凭借其优势的性能，目前已经取得了国内家用投影机销量第二的业绩。“目前家用投影机的价格不透明，导致了产品销量增长缓慢，奥图码推出低价投影机的目的，以专业的技术性能，满足家庭娱乐用户的需求。采用电源开关+遥控器的简洁设计，主流的2000流明亮度，给用户提供实用的家用投影机。”钟总在采访中谈到。

布局终端形象 精耕区域市场
      终端形象店面的不断增加，分销渠道的不断健全，这是如今奥图码在中国区市场的现状。对于消费者和终端客户最为关注的终端店面形象，目前奥图码公司在各区域针对市场需求不断设立形象点。针对福建市场的销量增长快，目前已经位于奥图码全国销量第2名，随着奥图码终端形象店面的扩增，以及对分销渠道的进一步深耕，其销量将呈现增长趋势。
      针对福建闽南、闽北地区的市场差异，奥图码不仅在传统电脑城设立了形象店。还在山姆会员店、厦门国美和苏宁电器分别设有专卖形象店，钟总在采访钟谈到：“投影机在终端的销量增长，很多还取决于用户对产品的了解。如今消费者购物相信品牌，随着3C卖场的产品销量增长，消费者对国美、苏宁等家电企业信赖度高，我们在上海等地家电卖场的投影机销量高于传统卖场，消费者对产品的选购也很明确。后续我们还将联合一些音响专卖店设立产品体验区，让我们的产品打造一个高档品牌概念，给用户带来更多专业的技术体验。”针对区域渠道市场，将依托当地的产品代理商共同开发下级的渠道市场，随着渠道市场的扁平化，今后地市、县级市场的需求也渐渐增长，还需要用心开发区域市场保持产品销量。
      自2006年钟总加入奥图码公司以来，奥图码投影机在中国区的销量就在不断的改善，如今已经位于国内市场第七名，钟总期望能在2008年底达到第五位，09年的目标则是要进入前三。钟总以其敬业精神，为奥图码中国区发展注入了很多心血，同时也取得了不错的业绩，但对于钟总来说今后的路还很长，离给自己设立的目标还有一段距离。“专注、专业、专精”这六个字代表着奥图码公司的核心价值观，钟总期望奥图码能成为投影机的代名词，这也是当初取名奥图码的意义所在。随着奥图码依托专业技术的发展趋势，终端、渠道的布局推广也将为奥图码的发展注入更多活力。